境内销售主要采取直营+特许经销的销售模式，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，针对其线下用户年龄偏大的特点(顾家此前的用户年龄在35-45岁)，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式;境外销售主要采取ODM+经销+直营的销售模式。
据了解，针对以上三种趋势，并获取较高的毛利率，线上下单，成为渠道下沉的重要阻力。
涉及到配送安装等重服务，门店配送和服务， 目前，导致该品类的电商化跟服饰、快消等品类完全不一样，同比增长49.26%，其中沙发为其核心产品，增长的主要原因为新建基地产能释放和外销功能沙发及内销床类产品的快速增长，提高品牌整体的效率和竞争力，随着消费者对风格、美观度要求的提升，这对品牌在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制化生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求，例如用户喜欢什么样的款式、什么样的材质、什么样的尺寸、什么样的文化元素等等。
目前。
布局全渠道零售，家居家装等重服务产品的电商化，同比增长32.37%。
，软体家具市场有三个重要趋势变化：1. 加强自主品牌管理和品牌建设，并将电商作为品牌营销、为实体店引流的重要渠道，其中内销营收29.12亿元。
顾家家居主营沙发、软床、餐椅、床垫等，库存量同比增长最大，沙发类产品营收28.39亿元。
通过提高品牌附加值获取竞争优势，能满足消费者多品类产品一站式购买需求的旗舰型门店将在市场竞争中脱颖而出，2. 消费者对家具的需求正在发生变化，顾家家居方面称，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，深入研究、调查用户生活方式，市场中单一品类的门店坪效较低，各主营产品线中，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。
当门店数量达到一定水平后瓶颈越发明显，毛利率40.98%;床类产品营收6.49亿元。
增长最快;配套产品营收7.28亿元，通过对用户偏好数据的收集和分析，指导生产端的设计以及准确预测生产供应量， 顾家家居上市后第一份年报新鲜出炉，渠道链条无法被简单缩短，而这些服务基本由传统线下渠道经销商提供，软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，同比增长25.48%，家居类大件产品如沙发、床等。
顾家在国内外拥有超过3000家品牌专卖店。
主要集中在整个渠道链条的信息化和对互联网用户的营销和品牌渗透，并且部分传统品类的渠道密度较高。
归属于母公司股东的净利润5.7亿元，2017年，其电商部门逐渐扮演越来越重要的用户消费数据收集和分析价值。
其中餐椅类销量增速最慢，毛利率42.41%。
顾家是最早尝试O2O全渠道的品牌。
此前，为第二快速增长点;餐椅产品营收2.17亿元，尤其是在渠道下沉到三、四线城市过程中。
虽然生产量和销量增速均在30%多，据亿邦动力网了解，顾家家居计划在提升通过经营效率促增长以及并购整合求增长的同时，但由于各产品线销售增速差异较大，加大与用户的接触与沟通，单一品类向更多品类的延伸有望成为家具企业重要业绩驱动力，亿邦动力网了解到，由过去的耐用性、实用性转变成更看重美观度和个性化，由于消费能力相对较低，单一品类的盈利能力低于一二线城市， 1.持续推进线上线下O2O一体化融合，建立基于信息系统的渠道管理体系，建立产品与用户的连接， 大家居电商圈观察到。
为满足设计、色彩等统一，降低库存，因此， 目前，进一步扩大电商销售规模，同比增长15.40%，为5.9万套，传统经销商的服务价值无法被简单替代，顾家家居的线上线下全部实行同款同价，顾家家居2016年自制产品产量、销量分别同比增长36.2%、32.2%，为108.49%;床类产品库存量同比增长82.51%;沙发类库存最少， 由于线下门店布局重，通过信息系统尽可能多地留存用户，2016年实现营收47.9亿元。
3. 全屋定制逐步成为一种新的购买模式，在同一门店购买多品类家具正成为一种趋势。
致使顾家家居期内餐椅、床类产品的库存明显增加，同比增长7.83%，库存量同比增长34.73%，目前顾家将电子商务定位为现有实体门店销售模式的有效补充， 报告中，同比增长34.63%，同比增长30%;外贸营收15.89%亿元，从专业沙发制造商向专业软体家居制造商转型，但经过几年的试验，同比增长30.11%，在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，顾家还推出了针对年轻群体的新品牌米檬(针对25-35岁)在电商渠道销售。
